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近日，联合国气候变化会议在丹麦首都哥本哈根举行，世界各国针对全球气候变化问题纷纷表明立场，并提出应对方案；而温总理提出的中国碳减排目标也令全社会掀起了节能减排热。与此同时，富士施乐于近期推出了8款新一代LED环保型彩色多功能机。新品的推出不仅在节省纸张、降低能耗的同时丰富了富士施乐彩色数码多功能机的产品线，更为日益细分的办公市场提供了新的彩色办公解决方案。 据了解，该系列产品采用富士施乐新LED打印引擎，可提供从每分钟25页到55页四种输出速度，扫描速度更是高达70页/分钟。一直以来，富士施乐大力倡导环保设计理念，并致力于节能产品与技术的开发与推广，那么作为“低碳时代彩色办公全能王”，该系列产品主要的目标用户群有哪些？与07年发布的4款LED彩色数码多功能机相比，此次推出的新“LED”技术又“新”在哪些地方？未来，富士施乐全线产品是否都将朝着环保方向转型。带着这些疑问，我们对富士施乐（中国）有限公司产品市场经理郭峰先生进行了采访。
记者：我关注到这一系列产品特别强调的一个特性就是环保，这么多的新科技元素加进来以后，成本是不是有一些提升？用户对环保概念的接受程度是否可以负担成本的增加？ 郭峰：通常来说，环保的设计会使成本有一些提高。但富士施乐不会把这部分成本转嫁给客户。 记者：麻烦您简单介绍一下新品所获节能认证的奖项有哪些？ 郭峰：一是在欧洲认可的“能源之星”认证；二是香港的“资源循环商品”；三是新加坡“可循环再利用”。在中国，会用国家最新颁布的CEC2008标准。 问：据IDC数据显示，彩色数码复合机整体市场在下滑，尤其是相比多功能激光一体机，包括黑白的和彩色的。所以有一个概念叫A4的激光机归取代A3的复合机，认为复合机成本高，后期维护成本高，利润率又低，商务办公完全可以用激光一体机来替代。请问您是如何看待这个问题的？ 郭峰：首先A4激光机是桌面型的打印、复印机，这种设备无论从速度、功能、性能、月负荷等方方面面都无法与A3的数码复合机相提并论，两者没有可比性。A4激光一体机更适合个人或几个人的用户，而对于有一定规模的办公室或大型企业来说还是首选A3数码复合机，A3数码复合机不仅仅能实现高速的彩色打印、复印、扫描功能，最重要的是丰富便捷的文件管理、成本控制以及安全认证等各种功能，如：文件直接扫描到指定邮件、使用权限设置……A3彩色数码复合机为企业带来的便利以及诸多附加价值是A4一体机无法实现的。 同时，规模稍大点的企业就会有一定的文件输出量，A4激光设备的负荷量相对有限，如果A4设备总处于满负荷工作状态，其稳定性和使用寿命就可能会受影响，并影响到企业的正常工作。 此外，富士施乐拥有全线产品，包括从最低端到最高端的，也有这种A4幅面的激光一体机。我们会根据不同客户的需求提供适合的产品，而不是单一看哪种设备的采购成本低，富士施乐希望客户采用我们的设备后，能够提高自身的文件管理能力、提升企业形象，以及生产力的提高和整体业绩的增长。 记者：请问新品在推广和销售方面，如何通过更好的渠道进行销售？ 郭峰：新品上市之后，富士施乐做了一些客户活动，包括现在正在进行客户体验月活动，所有客户都可以在富士施乐的官方网站进行注册并试用新产品。在渠道销售方面，富士施乐也做了很多代理商的培训工作。
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